李军网络营销实战档案

    近来一直思考一个问题：为什么我们策划和执行人员服务电商服务的这么累？累不是关键，关键是我们创造了多大的价值？我们的付出值得不值得？

冯董速写：原名冯思毅，广州龙拓新锐84后生，年龄不大，能力不小。虽销售出身，但成绩早已超越销售层面，菲星数码等经典推广项目均出自其手。由于其出色的战略思维与资源调动能力，以及其嬉皮碎嘴无所不“懂”的婆妈嘴，鄙人赐其雅号“冯董”。本文为冯董难得一出的总结性短文，不敢私藏，晒出供大伙共享。

      从踏入龙拓，服务卖货型客户以来，过手的各种产品零零总总几十款有了。与客户沟通时，客户都会关心“什么样的产品通过广告好卖？”毕竟网上卖货的三要素是产品、媒体、策划，而产品又是重中之重。关于这个问题，总体而言，可以从两个层面来阐述。

    公司老大曰：“哪怕是没有接触过网络推广和电子商务服务的人，只要有极大地热情和兴趣，就值得引入和培养。”个人甚是赞同，正大力尝试寻找此类新人！

      一个广告投出去，影响效果的最核心因素是什么？1、广告能否吸引到注意力？互联网不但信息爆炸，广告同样也爆炸，身处海量广告中的网民已经对大多数的广告“视而不见”。如果广告不能让匆匆扫射的目光停留在广告上，广告基本宣布死亡（无论品牌广告或销售导向广告）。2、广告能否促使停留注目者点击？当网民被某种独特的表现形式吸引而将

      源于电子商务的快速发展，各大主流媒体中电商广告也越来越多。出于销售的压力，电商广告客户相对于传统的品牌广告客户更多的追求广告投放当期的ROI回报，因此诞生了一大类“简单”“粗暴”型的广告，这其中又以“图文广告”为典型代表。

一、电子商务的生死命穴
1、你准备挣谁的钱？
2、你有什么不可替代的核心优势去挣他们的钱？
二、关于消费者调查

      放眼整个互联网推广环境，无非两种推广模式：品牌导向推广与销售导向推广。一些企业的销售与品牌并重的想法是美好的，也是可以实现的，但实际操作过程中总会遇到不少未知的困难，不是一天两天能解决的，路漫漫其修远兮……

      之前一直主做数码类产品的推广，近来在做女性护肤美容类产品的推广，但是思维未能及时的转变，套用了不少男性思维到女性产品上。实际效果证明，思路非常有问题。

      网上卖货总体有三个大环节：产品、流量、平台（只考虑售前部分，没有考虑物流等）。 如果是靠广告网上卖货，通常是三个关键点：产品选择、媒体选择、广告与专题页策划。策划为何不值钱？